Marketingeffizienzquote (MER)
Definition
MER setzt gesamten Umsatz ins Verhältnis zu gesamten Marketingausgaben.
Für denselben Zeitraum wird Umsatz durch definierte Marketingkosten geteilt. Die Quote betrachtet die Gesamtwirkung des Marketingmix, ohne einzelnen Kontakten Umsatz kausal zuzuweisen.
Einfach erklärt
Wie viel Umsatz steht einem Euro Marketingaufwand gegenüber?
Warum das im Alltag wichtig ist
Die Kennzahl ergänzt kanalbezogene Auswertungen und kann Veränderungen im Gesamtbild zeigen.
Beispiel aus dem Mittelstand
Fiktiv: 100.000 Euro Umsatz bei 20.000 Euro Marketingkosten ergeben einen MER von 5.
Grenzen und Fallstricke
- Kostenumfang und Zeitraum müssen gleich bleiben. Die Quote misst weder Gewinn noch zusätzliche Wirkung allein.
Entstehung & Geschichte
MER stammt aus der betriebswirtschaftlichen Marketingsteuerung und wird besonders im Handel genutzt.
Anwendung im Mittelstand
- KMU können Monatswerte zusammen mit Marge und Neukundengewinnung betrachten.
Häufige Fragen
Ist MER gleich ROAS?
Nein, ROAS bezieht sich gewöhnlich auf zugerechneten Werbeumsatz und Werbeausgaben.
Quellen
- Marketing Efficiency Ratio — · Shopify: Marketing Efficiency Ratio —
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