Abschlussquote von Verkaufschancen
Definition
Die Abschlussquote zeigt, welcher Anteil definierter Verkaufschancen gewonnen wird.
Gewonnene Opportunities werden durch die festgelegte Vergleichsmenge geteilt, etwa alle im Zeitraum abgeschlossenen Chancen. Status und Zeitraum müssen konsistent definiert sein.
Einfach erklärt
Von zehn entschiedenen Verkaufschancen wurden beispielsweise drei gewonnen.
Warum das im Alltag wichtig ist
Die Quote hilft, Vertriebsqualität und Änderungen im Prozess zu beobachten.
Beispiel aus dem Mittelstand
Fiktiv: 12 gewonnene von 40 abgeschlossenen Chancen ergeben 30 Prozent.
Grenzen und Fallstricke
- Offene Chancen und unterschiedliche Qualifizierung verzerren Vergleiche. Die Quote allein erklärt keine Ursache.
Entstehung & Geschichte
Die Kennzahl stammt aus Vertriebssteuerung und CRM-Auswertung.
Anwendung im Mittelstand
- KMU können sie nach Angebotsart und Zielkundengruppe auswerten.
Häufige Fragen
Ist die Quote mit Lead-Conversion gleichzusetzen?
Nein, Verkaufschancen sind eine spätere definierte Stufe.
Quellen
- Sales Win Rate — · Salesforce: Sales Win Rate —
Redaktionell geprüft am: