Neu hinzugekommener jährlich wiederkehrender Umsatz
Definition
Net New ARR zeigt die Veränderung des wiederkehrenden Jahresumsatzes.
Die Kennzahl verbindet neues und zusätzliches ARR mit Verlusten durch Kündigungen und Vertragsverkleinerungen. Alle Bestandteile müssen nach derselben Definition erfasst werden.
Einfach erklärt
Neu hinzugewonnenes Dauer-Geschäft wird mit verlorenen Dauer-Einnahmen verrechnet.
Warum das im Alltag wichtig ist
So wird erkennbar, ob das Vertragsgeschäft insgesamt wächst.
Beispiel aus dem Mittelstand
Fiktiv: 20.000 Euro neues und 5.000 Euro zusätzliches ARR minus 8.000 Euro Verlust ergeben 17.000 Euro Net New ARR.
Grenzen und Fallstricke
- Einmalumsätze gehören nicht hinein. Wechselkurse und Vertragsänderungen können Vergleiche verzerren.
Entstehung & Geschichte
Die Kennzahl stammt aus der Steuerung von Abonnement- und SaaS-Geschäften.
Anwendung im Mittelstand
- KMU mit wiederkehrenden Verträgen können Wachstum und Abwanderung gemeinsam betrachten.
Häufige Fragen
Ist Net New ARR gleich neuer Umsatz von Neukunden?
Nein, auch Veränderungen bestehender Verträge zählen.
Quellen
- Annual recurring revenue — · ChartMogul: Annual recurring revenue —
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