Marketing-Funnel
Definition
Ein Marketing-Funnel modelliert vereinfachte Phasen von Aufmerksamkeit bis zu einer gewünschten Handlung.
Ein vereinfachtes Modell von Phasen, die Menschen von Aufmerksamkeit bis zu gewünschter Handlung durchlaufen.
Einfach erklärt
Wie mehrere Stationen auf einem Weg; in Wirklichkeit können Menschen Stationen auslassen oder zurückgehen.
Warum das im Alltag wichtig ist
Hilft, Marketingentscheidungen messbar, vergleichbar und wirtschaftlich zu steuern.
Beispiel aus dem Mittelstand
Ein Unternehmen misst Übergänge von Besuch zu qualifiziertem Lead und Auftrag.
Grenzen und Fallstricke
- Den Funnel als reale lineare Kundenreise behandeln oder nur den letzten Kontakt bewerten.
Entstehung & Geschichte
Funnelmodelle gehen auf frühe Werbewirkungsmodelle zurück; moderne Journeys sind jedoch selten streng linear.
Anwendung im Mittelstand
- Mögliche Anwendung: Ein Marketingteam definiert messbare Übergänge vom Besuch bis zum Auftrag. Es kontrolliert Datenqualität und betrachtet den Funnel als Vereinfachung einer möglichen Kundenreise.
Häufige Fragen
Was bedeutet Marketing-Funnel?
Ein vereinfachtes Modell von Phasen, die Menschen von Aufmerksamkeit bis zu gewünschter Handlung durchlaufen.
Welche Fehler sollte man vermeiden?
Den Funnel als reale lineare Kundenreise behandeln oder nur den letzten Kontakt bewerten.
Quellen
Quellen geprüft am 12.10.2026. Redaktionelle Anwendungsbeispiele sind hypothetisch; kein Nachweis realer Kundenergebnisse.
Redaktionell geprüft am: