Grenzkosten pro Akquisition
Definition
Der marginale CPA misst zusätzliche Marketingausgaben pro zusätzlicher, klar definierter Akquisition.
Der marginale CPA ist das Verhältnis zusätzlicher Marketingausgaben zu zusätzlichen, klar definierten Akquisitionen. Ausgaben und Ergebnisse müssen sich auf dieselbe Budgetänderung beziehen.
Einfach erklärt
Wie zu fragen, was die nächsten Kundengewinnungen kosten, statt die Kosten aller bisherigen zu mitteln.
Warum das im Alltag wichtig ist
Hilft, Marketingentscheidungen messbar, vergleichbar und wirtschaftlich zu steuern.
Beispiel aus dem Mittelstand
Zusätzliche 2.000 Euro Kampagnenbudget erzeugen zehn weitere Neukunden; der marginale CPA beträgt 200 Euro.
Grenzen und Fallstricke
- Durchschnittlichen CPA mit marginalem CPA verwechseln oder Inkrementalität nicht messen.
Entstehung & Geschichte
Das Maß überträgt das ökonomische Grenzkostenprinzip auf Marketingentscheidungen.
Anwendung im Mittelstand
- Mögliche Anwendung: Ein Marketingteam definiert eine Akquisition und untersucht zusätzliche Ausgaben und zusätzliche Ergebnisse einer Budgetänderung. Es prüft Messunsicherheit und Inkrementalität vor einer weiteren Erhöhung.
Häufige Fragen
Was bedeutet Grenzkosten pro Akquisition?
Der marginale CPA ist das Verhältnis zusätzlicher Marketingausgaben zu zusätzlichen, klar definierten Akquisitionen. Ausgaben und Ergebnisse müssen sich auf dieselbe Budgetänderung beziehen.
Welche Fehler sollte man vermeiden?
Durchschnittlichen CPA mit marginalem CPA verwechseln oder Inkrementalität nicht messen.
Quellen
- research.google
- Ergänzender Primärbeleg · Ergänzender Primärbeleg
Quelle geprüft am 10.10.2026. Redaktionelle Anwendungsbeispiele sind hypothetisch; kein Nachweis realer Kundenergebnisse. Ergänzende Fundstellen geprüft am 12.10.2026.
Redaktionell geprüft am: